Normal

Menguasai Ekspansi Global: Panduan Strategi Go-to-Market Anda di Tahun 2025

MultiLipi
MultiLipi • 8/6/2025•
10 menit Baca
Gambar sampul blog

Memperluas bisnis Anda ke pasar internasional pada tahun 2025 adalah langkah yang berani dan menarik. Namun, keberhasilan secara global membutuhkan lebih dari sekadar antusiasme – ini menuntut strategi go-to-market (GTM) internasional yang terstruktur dengan baik. Mulai dari memilih negara yang tepat hingga memastikan situs web Anda siap untuk pengunjung global, ada banyak faktor yang harus ditangani sebelum Anda meluncurkan ke luar negeri. Untuk menyederhanakan prosesnya, kami telah membuat template Perencana GTM Internasional gratis yang akan memandu Anda langkah demi langkah dalam membangun strategi Anda. Ini didasarkan pada pengalaman kami membantu perusahaan berkembang secara global dan mencakup semua bagian penting yang Anda perlukan. Anda dapat menyalin perencana dan mulai mengisinya untuk proyek Anda sendiri — cukup unduh templat Perencana GTM Internasional gratis Anda untuk memulai. Artikel ini akan berfungsi sebagai panduan pelengkap untuk membantu Anda dengan percaya diri menyelesaikan setiap bagian utama perencana. Mengapa Strategi GTM Internasional Penting Menjadi global dapat membuka peluang pertumbuhan yang signifikan, tetapi juga memperkenalkan tantangan dan kompleksitas baru. Strategi GTM internasional adalah rencana komprehensif Anda untuk memasuki negara atau wilayah baru. Ini menyelaraskan tujuan, riset pasar, perpesanan, upaya pelokalan, dan taktik pemasaran Anda menjadi satu peta jalan yang jelas. Tanpa strategi, bisnis sering mengalami jebakan saat berekspansi ke luar negeri. Sangat mudah untuk: Mengandalkan tebakan atau asumsi alih-alih wawasan pasar nyata Memilih pasar yang salah untuk ekspansi dan salah menilai permintaan Menghabiskan waktu dan anggaran secara berlebihan untuk pendekatan yang tidak efektif Mengabaikan perbedaan budaya, hukum, atau bahasa yang kritis Memiliki rencana terstruktur membantu Anda menghindari kesalahan ini. Dengan memetakan langkah-langkah dan keputusan penting sebelumnya, Anda dapat mengalokasikan sumber daya dengan bijak dan menyesuaikan model bisnis Anda dengan setiap konteks lokal sebelum berkomitmen sepenuhnya. Komponen Utama dari Rencana GTM Internasional yang Sukses Berikut ini adalah komponen kunci dari rencana go-to-market internasional yang kuat. Kami akan merinci setiap elemen dan apa yang harus difokuskan: 1. Tetapkan Tujuan yang Jelas Mulailah dengan menentukan mengapa Anda berkembang dan seperti apa kesuksesan itu. Apakah Anda bertujuan untuk meningkatkan pendapatan, mendiversifikasi basis pelanggan Anda, mengurangi risiko pasar dalam negeri, atau memenuhi permintaan internasional yang ada? Tujuan Anda harus spesifik dan terukur. Contoh sasaran ekspansi yang jelas: Mencapai 20% dari total pendapatan dari pasar internasional baru dalam waktu 12 bulan Diluncurkan di satu negara baru tahun ini sebagai percontohan sebelum menskalakan ke wilayah tambahan Dengan menetapkan tujuan yang jelas, Anda memberikan arahan bagi tim Anda dan tolok ukur untuk mengukur kemajuan. Ini mencegah pendekatan serampangan "mari kita coba dan berharap yang terbaik". Alih-alih berimprovisasi, Anda akan memiliki target konkret untuk memandu keputusan strategis dan mengevaluasi hasil. 2. Teliti dan Pilih Target Pasar Anda Tidak semua pasar sama, dan peluang yang panas untuk satu perusahaan mungkin tidak tepat untuk Anda. Riset pasar menyeluruh sangat penting untuk mengidentifikasi negara atau wilayah mana yang paling cocok untuk produk atau layanan Anda, dan pentingnya pelokalan Saat mengevaluasi target pasar potensial, pertimbangkan faktor-faktor seperti: Minat atau permintaan yang ada: Apakah Anda sudah melihat lalu lintas situs web, pertanyaan, atau penjualan yang berasal dari negara tertentu? Ini bisa menjadi indikator kuat permintaan organik. Ukuran dan pertumbuhan pasar: Berapa total pasar yang dapat dialamatkan di wilayah tersebut? Lihat jumlah pelanggan potensial dan daya beli atau kebutuhan bisnis mereka untuk solusi Anda. Persaingan lokal: Siapa pesaing petahana di pasar itu dan seberapa jenuhnya? Pasar dengan permintaan tinggi tetapi sedikit pesaing lokal yang kuat mungkin ideal. Sebaliknya, pasar yang ramai akan lebih sulit untuk ditembus tanpa keuntungan yang berbeda. Faktor peraturan dan operasional: Pertimbangkan persyaratan hukum (misalnya undang-undang privasi data, peraturan produk) dan tantangan operasional (logistik pengiriman, metode pembayaran, perekrutan lokal) di setiap negara. Beberapa pasar lebih ramah bisnis daripada yang lain, sementara yang lain mungkin menimbulkan rintangan kepatuhan. Dengan menganalisis aspek-aspek ini, Anda dapat memprioritaskan pasar berdasarkan data nyata daripada firasat atau hype. Misalnya, hanya karena postingan LinkedIn menyatakan bahwa Negara X adalah "hal besar berikutnya" tidak berarti itu selaras dengan bisnis Anda. Pilihan berbasis data memastikan Anda berinvestasi di pasar dengan potensi nyata untuk penawaran Anda dan memandu strategi ekspansi Anda sesuai dengan itu. 3. Pahami Audiens Lokal Anda Bahkan jika produk atau layanan Anda pada dasarnya sama di pasar baru, pesan dan pendekatan Anda mungkin perlu diubah agar beresonansi dengan audiens lokal. Sebelum meluncurkan, luangkan waktu untuk memahami target pelanggan di wilayah tersebut pada tingkat yang lebih dalam. Teliti titik nyeri, preferensi, dan norma budaya audiens baru Anda. Ajukan pertanyaan seperti: Masalah atau kebutuhan spesifik apa yang dapat diselesaikan oleh produk Anda? Apakah kebutuhan ini persis sama dengan di pasar rumah Anda, atau apakah mereka memiliki sentuhan yang berbeda secara lokal? Nilai, adat istiadat, atau praktik bisnis lokal apa yang mungkin memengaruhi persepsi produk Anda? Nada, gaya, atau saluran komunikasi apa yang ditanggapi oleh audiens lokal? (Misalnya, beberapa budaya lebih menyukai komunikasi bisnis yang sangat formal, sementara yang lain merespons dengan baik nada yang lebih percakapan dalam pemasaran.) Wawasan ini harus membentuk cara Anda memposisikan produk Anda dan mengomunikasikan nilainya dengan cara yang masuk akal bagi audiens baru. Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu menyoroti manfaat yang berbeda sebagai nilai jual utama, atau menyesuaikan merek Anda agar selaras dengan selera lokal. Perusahaan yang berhasil di luar negeri sering menyesuaikan pesan mereka – dan bahkan aspek produk mereka – agar sesuai dengan ekspektasi pasar lokal. Ingat, pelokalan yang efektif melampaui terjemahan – ini tentang beradaptasi dengan konteks budaya sehingga penawaran Anda terasa asli bagi audiens. Misalnya, kesuksesan internasional Amazon sebagian besar dikaitkan dengan pertemuan pelanggan dengan persyaratan mereka sendiri — menawarkan bahasa, mata uang, dan pengalaman pengguna lokal yang disesuaikan dengan preferensi lokal. Tingkat adaptasi ini sangat penting untuk membangun kepercayaan dan basis pengguna yang kuat di setiap pasar. 4. Pilih Saluran Pertumbuhan Anda Tentukan saluran pemasaran dan distribusi terbaik untuk menjangkau audiens baru Anda. Apa yang berhasil di negara asal Anda dapat menjadi titik awal, tetapi bersiaplah untuk menyesuaikan berdasarkan konsumsi media lokal dan perilaku pembeli. Bergantung pada pasar, saluran yang efektif mungkin mencakup: Mesin telusur dan pemasaran konten: Optimalkan untuk penelusuran lokal (termasuk SEO multibahasa) dan buat konten berkualitas tinggi yang membahas topik atau pertanyaan lokal. Jika orang-orang di negara target Anda sangat bergantung pada pencarian untuk menemukan solusi, berinvestasi dalam SEO lokal dan konten blog yang informatif akan membuahkan hasil. Iklan berbayar: Pertimbangkan platform iklan digital lokal dan pemasaran mesin pencari. Misalnya, jika Anda berekspansi ke Tiongkok, iklan Baidu mungkin lebih penting daripada Google Ads. Pastikan salinan iklan Anda diterjemahkan dan disesuaikan secara budaya untuk pasar. Media sosial dan platform komunitas: Teliti jejaring sosial atau aplikasi perpesanan mana yang paling populer di wilayah target Anda. (Di beberapa negara, platform seperti Facebook atau Instagram mendominasi; di negara lain, jaringan atau aplikasi lokal diutamakan.) Bangun kehadiran dan libatkan calon pelanggan di saluran yang mereka gunakan sehari-hari. Kemitraan atau influencer lokal: Membangun kredibilitas bisa lebih cepat jika Anda bermitra dengan bisnis lokal yang mapan atau bekerja dengan influencer yang sudah mendapat kepercayaan dari audiens Anda. Mereka dapat membantu mempromosikan produk atau layanan Anda dengan cara yang terasa otentik bagi komunitas. Acara dan penjangkauan langsung: Di pasar tertentu, menghadiri pameran dagang industri, menyelenggarakan acara lokal, atau melakukan penjangkauan penjualan langsung dalam bahasa lokal mungkin efektif – terutama untuk penawaran B2B. Interaksi pribadi dapat sangat membantu di pasar di mana hubungan adalah kuncinya. Mulailah dengan beberapa saluran yang paling sesuai dengan apa yang Anda pelajari tentang penonton. Kuncinya adalah menguji dan belajar – pantau saluran mana yang mendorong keterlibatan atau prospek, dan bersiaplah untuk menggandakan apa yang berhasil (dan mundur dari apa yang tidak). Buku pedoman go-to-market Anda kemungkinan akan berkembang saat Anda mendapatkan umpan balik dunia nyata dari pasar. (Kiat Pro: Manfaatkan alat AI untuk menyempurnakan konten pemasaran Anda untuk setiap lokal. Misalnya, Anda dapat menggunakan AI untuk menghasilkan variasi salinan atau postingan media sosial yang disesuaikan dengan referensi budaya lokal. Pastikan penutur asli meninjau keakuratan dan nada ini sebelum dipublikasikan.) Baca kesuksesan pelanggan kami untuk wawasan yang lebih baik 5. Tentukan Garis Waktu dan Anggaran Anda Peluncuran di pasar baru tidak harus terlalu mahal, tetapi membutuhkan perencanaan dan alokasi sumber daya yang cerdas. Tetapkan garis waktu dengan tonggak penting dan tetapkan anggaran yang realistis untuk peluncuran internasional Anda. Beberapa tips untuk merencanakan peluncuran Anda: Mulailah dengan fase percontohan: Alih-alih peluncuran nasional penuh pada hari pertama, Anda dapat memulai dengan peluncuran lunak atau fokus pada satu wilayah/kota untuk menguji perairan. Pendekatan bertahap ini memungkinkan Anda mengumpulkan wawasan dan menyempurnakan strategi Anda dengan risiko dan biaya yang lebih rendah. Alokasikan anggaran untuk pelokalan: Salah satu area yang tidak boleh Anda hemat adalah pelokalan. Ini termasuk menerjemahkan situs web dan materi pemasaran Anda, menyesuaikan produk Anda (misalnya mata uang, unit, istilah hukum) dengan kebutuhan lokal, dan mungkin mempekerjakan dukungan atau konsultan lokal. Bahasa sering kali menjadi penghalang pertama bagi pelanggan baru, sehingga menghapusnya dapat dengan cepat meningkatkan kepercayaan dan konversi. Menerjemahkan situs web Anda adalah salah satu langkah pertama yang paling hemat biaya; itu segera membuat merek Anda dapat diakses oleh audiens yang lebih luas. Solusi modern (seperti MultiLipi) memudahkan peluncuran situs web multibahasa yang dioptimalkan untuk SEO dalam hitungan menit dengan terjemahan AI dan tinjauan manusia opsional. Ini berarti Anda dapat segera menghadirkan kehadiran online lokal profesional, tanpa pekerjaan teknik yang berat. Gunakan data untuk memandu keputusan anggaran: Saat Anda memulai pemasaran di wilayah baru, awasi baik-baik metrik seperti lalu lintas situs web, rasio konversi, dan biaya akuisisi pelanggan. Jika Anda melihat daya tarik positif (misalnya kampanye tertentu menghasilkan ROI yang kuat atau satu wilayah menunjukkan permintaan yang sangat tinggi), Anda dapat membenarkan investasi lebih banyak di area tersebut. Di sisi lain, jika ada sesuatu yang tidak berhasil, bersiaplah untuk mengarahkan anggaran Anda ke saluran atau taktik yang berbeda. Rencanakan logistik operasional lebih awal: Anggaran bukan hanya untuk pemasaran. Pastikan Anda memperhitungkan biaya operasional seperti pengiriman dan distribusi, pergudangan, staf lokal, perjalanan, atau biaya hukum. Sebaiknya siapkan infrastruktur operasional yang diperlukan jauh sebelum peluncuran publik Anda. Misalnya, jika Anda memerlukan entitas bisnis lokal atau harus mengintegrasikan sistem pembayaran lokal, buat itu ke dalam linimasa Anda. Penundaan di area ini dapat memengaruhi tanggal peluncuran Anda, jadi tetapkan pemilik dan tenggat waktu untuk setiap tugas operasional. Templat Perencana GTM Internasional menyertakan bagian untuk menguraikan tugas pelokalan dan peluncuran Anda. Gunakan untuk memetakan komponen mana dari situs web atau produk Anda yang akan dilokalkan, siapa yang bertanggung jawab atas setiap tugas, dan kapan harus diselesaikan. Dengan memvisualisasikan garis waktu terlebih dahulu, Anda dapat memastikan semua tim (produk, pemasaran, penjualan, dukungan) tetap terkoordinasi untuk peluncuran yang lancar. 6. Pantau, Pelajari, dan Adaptasi Setelah Anda menjalankan peluncuran, pekerjaan belum berakhir – pada kenyataannya, ini baru saja dimulai. Pertumbuhan internasional yang sukses adalah proses berulang. Pantau metrik kinerja Anda dengan cermat dan kumpulkan umpan balik dari pelanggan nyata di pasar baru, lalu gunakan wawasan tersebut untuk terus menyempurnakan pendekatan Anda. Tindakan utama setelah peluncuran: Lacak KPI dan sasaran Anda: Ukur kinerja Anda terhadap sasaran yang Anda tetapkan (misalnya, pendapatan dari pasar baru, jumlah pelanggan baru, pangsa pasar yang dicapai). Perhatikan juga indikator utama seperti lalu lintas situs web yang dilokalkan, keterlibatan di saluran sosial lokal, dan rasio konversi di situs atau aplikasi terjemahan Anda. Dengarkan umpan balik pelanggan: Perhatikan ulasan, tiket dukungan pelanggan, dan komentar media sosial dari pengguna internasional baru Anda. Apakah ada masalah atau permintaan yang berulang? Umpan balik dapat mengungkapkan apakah produk Anda memerlukan penyesuaian kecil, apakah jam/metode layanan pelanggan Anda memadai, atau apakah pesan pemasaran Anda beresonansi. Umpan balik lokal ini sangat berharga untuk membuat penawaran Anda lebih menarik. Sempurnakan strategi Anda secara berulang: Gunakan data dan umpan balik untuk menyesuaikan taktik Anda. Mungkin Anda akan menemukan bahwa satu saluran pemasaran jauh mengungguli yang lain dan harus menjadi fokus utama Anda. Atau mungkin pesan awal Anda tidak mengklik dan Anda perlu memposisikan ulang proposisi nilai di pasar itu. Perlakukan 6-12 bulan pertama sebagai masa belajar. Bersiaplah untuk mengulangi semuanya—mulai dari materi iklan dan halaman arahan hingga harga atau fitur—agar lebih sesuai dengan kebutuhan lokal. Penyesuaian tangkas akan meningkatkan kesuksesan Anda dari waktu ke waktu. Tingkatkan apa yang berhasil: Saat Anda mengidentifikasi strategi yang bekerja dengan baik, gandakan strategi tersebut. Tingkatkan investasi dalam kampanye atau saluran yang memberikan hasil. Juga, dokumentasikan taktik sukses ini; mereka dapat berfungsi sebagai buku pedoman untuk memasuki pasar masa depan atau memperluas lebih jauh di pasar saat ini. Sebaliknya, jangan takut untuk menghentikan upaya yang secara konsisten berkinerja buruk, untuk pemahaman yang lebih baik Baca ROI pada aset multibahasa di sini Ingatlah bahwa strategi go-to-market internasional bukanlah rencana "tetapkan dan lupakan". Pasar global bersifat dinamis – preferensi pelanggan, kondisi ekonomi, atau lanskap kompetitif dapat berubah. Dengan tetap berbasis data dan mudah beradaptasi, Anda akan dapat menavigasi tantangan dan memanfaatkan peluang baru di target pasar Anda. Memulai dengan Paket GTM Anda (Perencana Gratis) Paket ekspansi internasional Anda tidak harus sempurna sejak hari pertama. Itu hanya perlu cukup jelas untuk memandu tim Anda, membantu Anda menghindari jebakan umum, dan memberikan fondasi untuk dibangun saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang pasar. Di situlah perencana kami masuk. Dengan menggunakan template International GTM Planner dan pedoman di atas, Anda dapat mengembangkan strategi ekspansi yang komprehensif dalam waktu singkat. Gandakan perencana dan isi setiap bagian yang kita diskusikan – mulai dari menetapkan tujuan Anda dan meneliti pasar hingga memetakan pelokalan dan jadwal peluncuran Anda. Pada akhirnya, Anda akan memiliki rencana go-to-market yang disesuaikan untuk negara atau wilayah pilihan Anda. Memperluas secara global adalah tantangan, tetapi Anda tidak harus melakukannya sendiri. Ketika Anda siap untuk membuat situs web Anda benar-benar berbicara kepada audiens baru Anda, MultiLipi ada di sini untuk mendukung Anda dalam langkah itu. Dengan MultiLipi, Anda dapat langsung menerjemahkan situs web Anda ke dalam 120+ bahasa dan memastikan semua konten multibahasa Anda dioptimalkan untuk SEO sejak awal. Dengan cara ini, kesan pertama merek Anda di pasar mana pun adalah dalam bahasa pengunjung, disampaikan dengan cepat dan ramah mesin pencari. Mulailah perjalanan multibahasa Anda dengan memantau jumlah kata situs web Anda dan pengoptimalan SEO dengan alat praktis ini: periksa jumlah kata di sini dan lacak pengoptimalan SEO di sini. Mulailah dengan MultiLipi secara gratis dan lihat seberapa cepat Anda dapat meluncurkan situs web multibahasa yang dioptimalkan secara global untuk melengkapi strategi GTM internasional Anda. Inilah pertumbuhan global Anda di tahun 2025 dan seterusnya!

Memperluas bisnis Anda ke pasar internasional pada tahun 2025 adalah langkah yang berani dan menarik. Namun, keberhasilan secara global membutuhkan lebih dari sekadar antusiasme – itu menuntut strategi go-to-market (GTM) internasional . Mulai dari memilih negara yang tepat hingga memastikan situs web Anda siap untuk pengunjung global, ada banyak faktor yang harus ditangani sebelum Anda meluncurkan ke luar negeri.

Untuk menyederhanakan prosesnya, kami telah membuat Templat Perencana GTM Internasional Itu akan memandu Anda selangkah demi selangkah dalam membangun strategi Anda. Ini didasarkan pada pengalaman kami membantu perusahaan berkembang secara global dan mencakup semua bagian penting yang Anda perlukan. Anda dapat menyalin perencana dan mulai mengisinya untuk proyek Anda sendiri — cukup unduh templat Perencana GTM Internasional gratis Anda untuk memulai. Artikel ini akan menjadi panduan pelengkap untuk membantu Anda menyelesaikan setiap bagian penting dari agenda dengan percaya diri.

Mengapa Strategi GTM Internasional Penting

Sasaran bisnis, pemasaran, dan komunikasi untuk strategi GTM global multibahasa yang didukung oleh MultiLipi

Menjadi global dapat membuka peluang pertumbuhan yang signifikan, tetapi juga memperkenalkan tantangan dan kompleksitas baru. Sebuah strategi GTM internasional adalah rencana komprehensif Anda untuk memasuki negara atau wilayah baru. Ini menyelaraskan tujuan, riset pasar, perpesanan, upaya pelokalan, dan taktik pemasaran Anda menjadi satu peta jalan yang jelas.

Tanpa strategi, bisnis sering mengalami jebakan saat berekspansi ke luar negeri. Sangat mudah untuk:

  • Mengandalkan tebakan atau asumsi alih-alih wawasan pasar yang nyata
  • Memilih pasar yang salah untuk ekspansi dan salah menilai permintaan
  • Menghabiskan waktu dan anggaran secara berlebihan pada pendekatan yang tidak efektif
  • Abaikan perbedaan budaya, hukum, atau bahasa yang kritis

Memiliki rencana terstruktur membantu Anda menghindari kesalahan ini. Dengan memetakan langkah-langkah dan keputusan penting sebelumnya, Anda dapat mengalokasikan sumber daya dengan bijak dan menyesuaikan model bisnis Anda dengan setiap konteks lokal sebelum berkomitmen sepenuhnya.

Komponen Utama Rencana GTM Internasional yang Sukses

Komponen utama dari rencana pemasaran internasional yang sukses termasuk penetapan tujuan, riset pasar, dan strategi pertumbuhan

Berikut ini adalah komponen-komponen kunci dari rencana pemasaran internasional yang kuat. Kami akan menguraikan setiap elemen dan apa yang perlu difokuskan:

1. Tetapkan Tujuan yang Jelas

Mulailah dengan mendefinisikan Mengapa Anda berkembang dan seperti apa kesuksesan itu. Apakah Anda bertujuan untuk meningkatkan pendapatan, mendiversifikasi basis pelanggan Anda, mengurangi risiko pasar dalam negeri, atau memenuhi permintaan internasional yang ada? Tujuan Anda harus spesifik dan terukur.

Contoh tujuan ekspansi yang jelas:

  • Mencapai 20% dari total pendapatan dari pasar internasional baru dalam waktu 12 bulan
  • Diluncurkan di satu negara baru tahun ini sebagai percontohan sebelum menskalakan ke wilayah tambahan

Dengan menetapkan tujuan yang terdefinisi dengan baik, Anda memberikan arahan bagi tim Anda dan tolok ukur untuk mengukur kemajuan. Hal ini mencegah pendekatan "mari kita coba dan berharap yang terbaik" yang asal-asalan. Alih-alih berimprovisasi, Anda akan memiliki target konkret untuk memandu keputusan strategis dan mengevaluasi hasil.

2. Riset dan Pilih Target Pasar Anda

Tidak semua pasar sama, dan peluang yang panas untuk satu perusahaan mungkin tidak tepat untuk Anda. Menyeluruh riset pasar sangat penting untuk mengidentifikasi negara atau wilayah mana yang menawarkan yang paling cocok untuk produk atau layanan Anda, dan pentingnya lokalisasi

Saat mengevaluasi target pasar potensial, pertimbangkan faktor-faktor seperti:

  • Minat atau permintaan yang ada: Apakah Anda sudah melihat lalu lintas situs web, pertanyaan, atau penjualan yang berasal dari negara tertentu? Ini bisa menjadi indikator kuat permintaan organik.
  • Ukuran dan pertumbuhan pasar: Berapa total pangsa pasar di wilayah tersebut? Perhatikan jumlah calon pelanggan dan daya beli atau kebutuhan bisnis mereka terhadap solusi Anda.
  • Kompetisi lokal: Siapa pesaing petahana di pasar itu dan seberapa jenuhnya? Pasar dengan permintaan tinggi tetapi sedikit pesaing lokal yang kuat mungkin ideal. Sebaliknya, pasar yang ramai akan lebih sulit untuk ditembus tanpa keuntungan yang berbeda.
  • Faktor regulasi dan operasional: Pertimbangkan persyaratan hukum (misalnya undang-undang privasi data, regulasi produk) dan tantangan operasional (logistik pengiriman, metode pembayaran, perekrutan lokal) di setiap negara. Beberapa pasar lebih ramah bisnis daripada yang lain, sementara yang lain mungkin menimbulkan kendala kepatuhan.

Dengan menganalisis aspek-aspek ini, Anda dapat memprioritaskan pasar berdasarkan data nyata daripada firasat atau hype. Misalnya, hanya karena postingan LinkedIn menyatakan bahwa Negara X adalah "hal besar berikutnya" tidak berarti itu selaras dengan bisnis Anda. Pilihan berbasis data memastikan Anda berinvestasi di pasar dengan potensi nyata untuk penawaran Anda dan memandu strategi ekspansi Anda sesuai dengan itu.

3. Pahami Audiens Lokal Anda

Bahkan jika produk atau layanan Anda pada dasarnya sama di pasar baru, pesan dan pendekatan Anda mungkin perlu diubah untuk beresonansi dengan audiens lokal. Sebelum meluncurkan, luangkan waktu untuk memahami target pelanggan di wilayah tersebut pada tingkat yang lebih dalam.

Teliti audiens baru Anda titik nyeri, preferensi, dan norma budaya Ajukan pertanyaan seperti:

  • Masalah atau kebutuhan spesifik apa yang mereka miliki yang dapat diatasi oleh produk Anda? Apakah kebutuhan ini sama persis dengan kebutuhan di pasar lokal Anda, atau apakah produk Anda memiliki sentuhan berbeda di tingkat lokal?
  • Nilai-nilai lokal, adat istiadat, atau praktik bisnis apa yang mungkin memengaruhi persepsi orang terhadap produk Anda?
  • Nada, gaya, atau saluran komunikasi apa yang ditanggapi oleh audiens lokal? (Misalnya, beberapa budaya lebih menyukai komunikasi bisnis yang sangat formal, sementara yang lain merespons dengan baik nada percakapan dalam pemasaran.)

Pemahaman ini akan membentuk cara Anda Posisikan produk Anda dan mengomunikasikan nilainya dengan cara yang masuk akal bagi audiens baru. Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu menyoroti manfaat yang berbeda sebagai nilai jual utama, atau menyesuaikan merek Anda agar selaras dengan selera lokal. Perusahaan yang berhasil di luar negeri sering menyesuaikan pesan mereka – dan bahkan aspek produk mereka – agar sesuai dengan ekspektasi pasar lokal. Ingat, pelokalan yang efektif melampaui terjemahan – ini tentang beradaptasi dengan konteks budaya sehingga penawaran Anda terasa asli bagi audiens.

Misalnya, Kesuksesan internasional Amazon Hal ini terutama disebabkan oleh upaya memenuhi kebutuhan pelanggan dengan cara mereka sendiri — menawarkan bahasa, mata uang, dan pengalaman pengguna lokal yang disesuaikan dengan preferensi lokal. Tingkat adaptasi ini sangat penting dalam membangun kepercayaan dan basis pengguna yang kuat di setiap pasar.

4. Pilih Saluran Pertumbuhan Anda

Tentukan yang terbaik saluran pemasaran dan distribusi untuk menjangkau audiens baru Anda. Apa yang berhasil di negara asal Anda bisa menjadi titik awal, tetapi bersiaplah untuk menyesuaikan diri berdasarkan konsumsi media lokal dan perilaku pembeli.

Tergantung pada pasarnya, saluran yang efektif mungkin mencakup:

  • Mesin pencari dan pemasaran konten: Optimalkan untuk pencarian lokal (termasuk SEO multibahasa ) dan membuat konten berkualitas tinggi yang membahas topik atau pertanyaan lokal. Jika orang-orang di negara target Anda sangat bergantung pada pencarian untuk menemukan solusi, berinvestasi dalam SEO lokal dan konten blog yang informatif akan membuahkan hasil.
  • Iklan berbayar: Pertimbangkan platform iklan digital lokal dan pemasaran mesin pencari. Misalnya, jika Anda berekspansi ke Tiongkok, iklan Baidu mungkin lebih penting daripada Google Ads. Pastikan salinan iklan Anda diterjemahkan dan disesuaikan secara budaya untuk pasar.
  • Media sosial dan platform komunitas: Teliti jejaring sosial atau aplikasi perpesanan mana yang paling populer di wilayah target Anda. (Di beberapa negara, platform seperti Facebook atau Instagram mendominasi; di negara lain, jejaring atau aplikasi lokal lebih diutamakan.) Bangun kehadiran dan libatkan calon pelanggan di kanal yang mereka gunakan sehari-hari.
  • Kemitraan lokal atau influencer: Membangun kredibilitas bisa lebih cepat jika Anda bermitra dengan bisnis lokal yang mapan atau bekerja dengan influencer yang sudah mendapat kepercayaan dari audiens Anda. Mereka dapat membantu mempromosikan produk atau layanan Anda dengan cara yang terasa otentik bagi komunitas.
  • Acara dan penjangkauan langsung: Di pasar tertentu, menghadiri pameran dagang industri, menyelenggarakan acara lokal, atau melakukan penjangkauan penjualan langsung dalam bahasa lokal mungkin efektif – terutama untuk penawaran B2B. Interaksi personal dapat sangat bermanfaat di pasar yang mengutamakan hubungan.

Mulailah dengan beberapa saluran yang paling sesuai dengan apa yang Anda pelajari tentang penonton. Kuncinya adalah menguji dan belajar – pantau saluran mana yang mendorong keterlibatan atau prospek, dan bersiaplah untuk menggandakan apa yang berhasil (dan mundur dari apa yang tidak). Buku pedoman go-to-market Anda kemungkinan akan berkembang saat Anda mendapatkan umpan balik dunia nyata dari pasar.

(Kiat Pro: Manfaatkan perangkat AI untuk menyempurnakan konten pemasaran Anda untuk setiap lokal. Misalnya, Anda dapat menggunakan AI untuk membuat variasi salinan atau postingan media sosial yang disesuaikan dengan referensi budaya lokal. Pastikan penutur asli meninjau keakuratan dan nada konten ini sebelum menerbitkannya.)

Baca kisah sukses pelanggan kami untuk wawasan yang lebih baik

5. Tentukan Timeline dan Anggaran Anda

Peluncuran di pasar baru tidak harus terlalu mahal, tetapi membutuhkan perencanaan dan alokasi sumber daya yang cerdas. Tetapkan garis waktu dengan tonggak penting dan tetapkan anggaran yang realistis untuk peluncuran internasional Anda.

Beberapa kiat untuk merencanakan peluncuran Anda:

  • Mulailah dengan fase percontohan: Alih-alih peluncuran nasional penuh pada hari pertama, Anda dapat memulai dengan peluncuran lunak atau fokus pada satu wilayah/kota untuk menguji perairan. Pendekatan bertahap ini memungkinkan Anda mengumpulkan wawasan dan menyempurnakan strategi Anda dengan risiko dan biaya yang lebih rendah.
  • Alokasikan anggaran untuk lokalisasi: Salah satu area yang tidak boleh Anda hemat adalah lokalisasi. Ini termasuk menerjemahkan situs web dan materi pemasaran Anda, menyesuaikan produk Anda (misalnya mata uang, unit, istilah hukum) dengan kebutuhan lokal, dan mungkin mempekerjakan dukungan atau konsultan lokal. Bahasa sering kali menjadi penghalang pertama bagi pelanggan baru, sehingga menghapusnya dapat dengan cepat meningkatkan kepercayaan dan konversi. Menerjemahkan situs web Anda adalah salah satu langkah pertama yang paling hemat biaya; itu segera membuat merek Anda dapat diakses oleh audiens yang lebih luas. Solusi modern (seperti MultiLipi ) memudahkan untuk meluncurkan situs web multibahasa yang dioptimalkan untuk SEO dalam hitungan menit dengan terjemahan AI dan tinjauan manusia opsional. Ini berarti Anda dapat segera menghadirkan kehadiran online lokal profesional, tanpa pekerjaan teknik yang berat.
  • Gunakan data untuk memandu keputusan anggaran: Saat Anda mulai memasarkan di wilayah baru, awasi baik-baik metrik seperti lalu lintas situs web, tingkat konversi, dan biaya akuisisi pelanggan. Jika Anda melihat daya tarik positif (misalnya kampanye tertentu menghasilkan ROI yang kuat atau satu wilayah menunjukkan permintaan yang sangat tinggi), Anda dapat membenarkan investasi lebih banyak di area tersebut. Di sisi lain, jika ada sesuatu yang tidak berhasil, bersiaplah untuk mengarahkan anggaran Anda ke saluran atau taktik yang berbeda.
  • Rencanakan logistik operasional lebih awal: Anggaran bukan hanya untuk pemasaran. Pastikan Anda memperhitungkan biaya operasional seperti pengiriman dan distribusi, pergudangan, staf lokal, perjalanan, atau biaya hukum. Sebaiknya siapkan infrastruktur operasional yang diperlukan jauh sebelum peluncuran publik Anda. Misalnya, jika Anda memerlukan entitas bisnis lokal atau harus mengintegrasikan sistem pembayaran lokal, buat itu ke dalam linimasa Anda. Penundaan di area ini dapat memengaruhi tanggal peluncuran Anda, jadi tetapkan pemilik dan tenggat waktu untuk setiap tugas operasional.

Templat Perencana GTM Internasional menyertakan bagian untuk menguraikan tugas pelokalan dan peluncuran Anda. Gunakan untuk memetakan komponen mana dari situs web atau produk Anda yang akan dilokalkan, siapa yang bertanggung jawab atas setiap tugas, dan kapan harus diselesaikan. Dengan memvisualisasikan garis waktu terlebih dahulu, Anda dapat memastikan semua tim (produk, pemasaran, penjualan, dukungan) tetap terkoordinasi untuk peluncuran yang lancar.

6. Pantau, Pelajari, dan Beradaptasi

Setelah Anda mengeksekusi peluncuran, pekerjaan belum berakhir – pada kenyataannya, ini baru saja dimulai. Pertumbuhan internasional yang sukses adalah proses berulang. Pantau metrik performa Anda dengan cermat dan kumpulkan umpan balik dari pelanggan nyata di pasar baru, lalu gunakan wawasan tersebut untuk terus menyempurnakan pendekatan Anda.

Tindakan utama setelah peluncuran:

  • Lacak KPI dan tujuan Anda: Ukur kinerja Anda terhadap sasaran yang Anda tetapkan (misalnya pendapatan dari pasar baru, jumlah pelanggan baru, pangsa pasar yang dicapai). Perhatikan juga indikator utama seperti lalu lintas situs web yang dilokalkan, keterlibatan di saluran sosial lokal, dan rasio konversi di situs atau aplikasi terjemahan Anda.
  • Dengarkan masukan pelanggan: Perhatikan ulasan, tiket dukungan pelanggan, dan komentar media sosial dari pengguna internasional baru Anda. Apakah ada masalah atau permintaan yang berulang? Umpan balik dapat mengungkapkan apakah produk Anda memerlukan sedikit perubahan, apakah jam/metode layanan pelanggan Anda memadai, atau apakah pesan pemasaran Anda efektif. Umpan balik lokal ini sangat berharga untuk membuat penawaran Anda lebih menarik.
  • Sempurnakan strategi Anda secara berulang: Gunakan data dan umpan balik untuk menyesuaikan taktik Anda. Mungkin Anda akan menemukan bahwa satu saluran pemasaran jauh mengungguli yang lain dan harus menjadi fokus utama Anda. Atau mungkin pesan awal Anda tidak mengklik dan Anda perlu memposisikan ulang proposisi nilai di pasar itu. Perlakukan 6-12 bulan pertama sebagai masa belajar. Bersiaplah untuk mengulangi semuanya—mulai dari materi iklan dan halaman arahan hingga harga atau fitur—agar lebih sesuai dengan kebutuhan lokal. Penyesuaian tangkas akan meningkatkan kesuksesan Anda dari waktu ke waktu.
  • Tingkatkan apa yang berhasil: Ketika Anda mengidentifikasi strategi yang berhasil, tingkatkan strategi tersebut. Tingkatkan investasi pada kampanye atau saluran yang memberikan hasil. Dokumentasikan juga taktik yang berhasil ini; taktik ini dapat menjadi panduan untuk memasuki pasar di masa mendatang atau memperluas jangkauan di pasar yang ada. Sebaliknya, jangan takut untuk menghentikan upaya yang secara konsisten berkinerja buruk, untuk pemahaman yang lebih baik. Baca ROI pada aset multibahasa. Sini

Ingatlah bahwa strategi go-to-market internasional bukanlah rencana "tetapkan dan lupakan". Pasar global bersifat dinamis – preferensi pelanggan, kondisi ekonomi, atau lanskap kompetitif dapat berubah. Dengan tetap berbasis data dan mudah beradaptasi, Anda akan dapat menavigasi tantangan dan memanfaatkan peluang baru di target pasar Anda.

Memulai Paket GTM Anda (Perencana Gratis)

Rencana ekspansi internasional Anda tidak harus sempurna sejak hari pertama. Itu hanya perlu cukup jelas untuk memandu tim Anda, membantu Anda menghindari jebakan umum, dan memberikan fondasi untuk dibangun saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang pasar. Di situlah perencana kami masuk. Dengan menggunakan template International GTM Planner dan pedoman di atas, Anda dapat mengembangkan strategi ekspansi yang komprehensif dalam waktu singkat.

Gandakan perencana dan isi setiap bagian yang telah kita bahas – mulai dari menetapkan tujuan dan riset pasar hingga memetakan linimasa lokalisasi dan peluncuran. Pada akhirnya, Anda akan memiliki rencana pemasaran yang dirancang khusus untuk negara atau wilayah pilihan Anda.

Memperluas secara global adalah tantangan, tetapi Anda tidak harus melakukannya sendiri. Ketika Anda siap untuk membuat situs web Anda benar-benar berbicara kepada audiens baru Anda, MultiLipi ada di sini untuk mendukung Anda dalam langkah itu. Dengan MultiLipi, Anda dapat langsung menerjemahkan situs web Anda ke dalam 120+ bahasa dan memastikan semua konten multibahasa Anda dioptimalkan untuk SEO sejak awal. Dengan cara ini, kesan pertama merek Anda di pasar mana pun adalah dalam bahasa pengunjung, disampaikan dengan cepat dan ramah mesin pencari.

Mulailah perjalanan multibahasa Anda dengan memantau jumlah kata situs web Anda dan pengoptimalan SEO dengan alat praktis ini: periksa jumlah kata Sini dan melacak optimasi SEO Sini .

Mulai menggunakan MultiLipi secara gratis dan lihat seberapa cepat Anda dapat meluncurkan situs web multibahasa yang dioptimalkan secara global untuk melengkapi strategi GTM internasional Anda. Inilah pertumbuhan global Anda di tahun 2025 dan seterusnya!

Kartu kontak dukungan SEO multibahasa dari MultiLipi yang menunjukkan email dan situs web untuk bantuan pelanggan

 

Dalam artikel ini

Bagikan

💡 Kiat Pro: Berbagi pengetahuan multibahasa membantu komunitas global belajar. Tandai kami @MultiLipi Dan kami akan menampilkan Anda!

Siap untuk Go Global?

Mari kita bahas bagaimana MultiLipi dapat mengubah strategi konten Anda dan membantu Anda menjangkau audiens global dengan pengoptimalan multibahasa yang didukung AI.

Isi formulir dan tim kami akan menghubungi Anda kembali dalam waktu 24 jam.