Menguasai Ekspansi Global: Panduan Strategi Go-to-Market Anda di Tahun 2025

Memperluas bisnis Anda ke pasar internasional pada tahun 2025 adalah langkah yang berani dan menarik. Namun, untuk sukses secara global membutuhkan lebih dari sekadar antusiasme – dibutuhkan strategi yang terstruktur dengan baik. strategi go-to-market (GTM) internasional Mulai dari memilih negara yang tepat hingga memastikan situs web Anda siap untuk pengunjung global, ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda meluncurkan bisnis di luar negeri.

Untuk menyederhanakan prosesnya, kami telah membuat Templat Perencana GTM Internasional yang akan memandu Anda langkah demi langkah dalam membangun strategi Anda. Panduan ini berdasarkan pengalaman kami dalam membantu perusahaan berekspansi secara global dan mencakup semua bagian penting yang Anda perlukan. Anda dapat menyalin perencana dan mulai mengisinya untuk proyek Anda sendiri — cukup unduh templat Perencana GTM Internasional gratis Anda untuk memulai. Artikel ini akan menjadi panduan pelengkap untuk membantu Anda menyelesaikan setiap bagian penting dari agenda dengan percaya diri.

Mengapa Strategi GTM Internasional Penting

Merambah pasar global dapat membuka peluang pertumbuhan yang signifikan, tetapi juga menghadirkan tantangan dan kompleksitas baru. strategi GTM internasional adalah rencana komprehensif Anda untuk memasuki negara atau wilayah baru. Rencana ini menyelaraskan tujuan, riset pasar, pesan, upaya lokalisasi, dan taktik pemasaran Anda ke dalam satu peta jalan yang jelas.

Tanpa strategi, bisnis sering kali menghadapi kendala saat berekspansi ke luar negeri. Berikut ini mudah untuk:

• Mengandalkan tebakan atau asumsi alih-alih wawasan pasar yang nyata
• Memilih pasar yang salah untuk ekspansi dan salah menilai permintaan
• Menghabiskan waktu dan anggaran secara berlebihan pada pendekatan yang tidak efektif
• Abaikan perbedaan budaya, hukum, atau bahasa yang kritis

Memiliki rencana terstruktur membantu Anda menghindari kesalahan-kesalahan ini. Dengan memetakan langkah-langkah dan keputusan penting sebelumnya, Anda dapat mengalokasikan sumber daya secara bijaksana dan menyesuaikan model bisnis Anda dengan setiap konteks lokal sebelum berkomitmen penuh.

Komponen Utama Rencana GTM Internasional yang Sukses

Berikut ini adalah komponen-komponen kunci dari rencana pemasaran internasional yang kuat. Kami akan menguraikan setiap elemen dan apa yang perlu difokuskan:

1. Tetapkan Tujuan yang Jelas

Mulailah dengan mendefinisikan Mengapa Anda sedang berekspansi dan seperti apa kesuksesannya? Apakah Anda bertujuan untuk meningkatkan pendapatan, mendiversifikasi basis pelanggan, memitigasi risiko pasar domestik, atau memenuhi permintaan internasional yang ada? Tujuan Anda harus spesifik dan terukur.

Contoh tujuan ekspansi yang jelas:

• Mencapai 20% dari total pendapatan dari pasar internasional baru dalam waktu 12 bulan
• Peluncuran di satu negara baru tahun ini sebagai uji coba sebelum diperluas ke wilayah tambahan

Dengan menetapkan tujuan yang terdefinisi dengan baik, Anda memberikan arahan bagi tim Anda dan tolok ukur untuk mengukur kemajuan. Hal ini mencegah pendekatan "mari kita coba dan berharap yang terbaik" yang asal-asalan. Alih-alih berimprovisasi, Anda akan memiliki target konkret untuk memandu keputusan strategis dan mengevaluasi hasil.

2. Riset dan Pilih Target Pasar Anda

Tidak semua pasar sama, dan peluang yang menarik bagi satu perusahaan mungkin tidak cocok untuk perusahaan Anda. riset pasar sangat penting untuk mengidentifikasi negara atau wilayah mana yang paling cocok untuk produk atau layanan Anda, dan pentingnya lokalisasi

Saat mengevaluasi target pasar potensial, pertimbangkan faktor-faktor seperti:

• Minat atau permintaan yang ada: Apakah Anda sudah melihat trafik situs web, pertanyaan, atau penjualan yang berasal dari negara tertentu? Ini bisa menjadi indikator kuat permintaan organik.
• Ukuran dan pertumbuhan pasar: Berapa total pangsa pasar di wilayah tersebut? Perhatikan jumlah calon pelanggan dan daya beli atau kebutuhan bisnis mereka terhadap solusi Anda.
• Kompetisi lokal: Siapa saja pesaing yang ada di pasar tersebut dan seberapa jenuh pasar tersebut? Pasar dengan permintaan tinggi tetapi hanya sedikit pesaing lokal yang kuat mungkin ideal. Sebaliknya, pasar yang ramai akan lebih sulit ditembus tanpa keunggulan yang jelas.
• Faktor regulasi dan operasional: Pertimbangkan persyaratan hukum (misalnya undang-undang privasi data, regulasi produk) dan tantangan operasional (logistik pengiriman, metode pembayaran, perekrutan lokal) di setiap negara. Beberapa pasar lebih ramah bisnis daripada yang lain, sementara yang lain mungkin menimbulkan kendala kepatuhan.

Dengan menganalisis aspek-aspek ini, Anda dapat memprioritaskan pasar berdasarkan data nyata, alih-alih firasat atau sensasi. Misalnya, hanya karena postingan LinkedIn menyatakan bahwa Negara X adalah "hal besar berikutnya" bukan berarti postingan tersebut sejalan dengan bisnis Anda. Pilihan berbasis data memastikan Anda berinvestasi di pasar dengan potensi nyata untuk penawaran Anda dan memandu strategi ekspansi Anda sesuai dengan itu.

3. Pahami Audiens Lokal Anda

Bahkan jika produk atau layanan Anda pada dasarnya sama di pasar baru, pesan dan pendekatan Anda mungkin perlu diubah untuk menjangkau audiens lokal. Sebelum meluncurkan, luangkan waktu untuk memahami target pelanggan di wilayah tersebut secara lebih mendalam.

Teliti audiens baru Anda titik nyeri, preferensi, dan norma budaya Ajukan pertanyaan seperti:

• Masalah atau kebutuhan spesifik apa yang mereka miliki yang dapat diatasi oleh produk Anda? Apakah kebutuhan ini sama persis dengan kebutuhan di pasar lokal Anda, atau apakah produk Anda memiliki sentuhan berbeda di tingkat lokal?
• Nilai-nilai lokal, adat istiadat, atau praktik bisnis apa yang mungkin memengaruhi persepsi orang terhadap produk Anda?
• Nada, gaya, atau saluran komunikasi apa yang ditanggapi oleh audiens lokal? (Misalnya, beberapa budaya lebih menyukai komunikasi bisnis yang sangat formal, sementara yang lain merespons dengan baik nada percakapan dalam pemasaran.)

Pemahaman ini akan membentuk cara Anda posisikan produk Anda dan mengomunikasikan nilainya dengan cara yang masuk akal bagi audiens baru. Anda mungkin menyadari perlu menonjolkan manfaat yang berbeda sebagai nilai jual utama, atau menyesuaikan merek Anda agar selaras dengan selera lokal. Perusahaan yang sukses di luar negeri sering kali menyesuaikan pesan mereka – dan bahkan aspek produk mereka – agar sesuai dengan ekspektasi pasar lokal. Ingat, lokalisasi yang efektif lebih dari sekadar penerjemahan – ini tentang beradaptasi dengan konteks budaya sehingga penawaran Anda terasa asli bagi audiens.

Misalnya, Kesuksesan internasional Amazon Hal ini terutama disebabkan oleh upaya memenuhi kebutuhan pelanggan dengan cara mereka sendiri — menawarkan bahasa, mata uang, dan pengalaman pengguna lokal yang disesuaikan dengan preferensi lokal. Tingkat adaptasi ini sangat penting dalam membangun kepercayaan dan basis pengguna yang kuat di setiap pasar.

4. Pilih Saluran Pertumbuhan Anda

Tentukan yang terbaik saluran pemasaran dan distribusi untuk menjangkau audiens baru Anda. Apa yang berhasil di negara asal Anda bisa menjadi titik awal, tetapi bersiaplah untuk menyesuaikan diri berdasarkan konsumsi media lokal dan perilaku pembeli.

Tergantung pada pasarnya, saluran yang efektif mungkin mencakup:

• Mesin pencari dan pemasaran konten: Optimalkan untuk pencarian lokal (termasuk SEO multibahasa ) dan buat konten berkualitas tinggi yang membahas topik atau pertanyaan lokal. Jika orang-orang di negara target Anda sangat bergantung pada pencarian untuk menemukan solusi, berinvestasi dalam SEO lokal dan konten blog informatif akan membuahkan hasil.
• Iklan berbayar: Pertimbangkan platform iklan digital lokal dan pemasaran mesin pencari. Misalnya, jika Anda berekspansi ke Tiongkok, iklan Baidu mungkin lebih penting daripada Google Ads. Pastikan salinan iklan Anda diterjemahkan dan disesuaikan secara budaya dengan pasar tersebut.
• Media sosial dan platform komunitas: Teliti jejaring sosial atau aplikasi perpesanan mana yang paling populer di wilayah target Anda. (Di beberapa negara, platform seperti Facebook atau Instagram mendominasi; di negara lain, jejaring atau aplikasi lokal lebih diutamakan.) Bangun kehadiran dan libatkan calon pelanggan di kanal yang mereka gunakan sehari-hari.
• Kemitraan lokal atau influencer: Membangun kredibilitas bisa lebih cepat jika Anda bermitra dengan bisnis lokal yang sudah mapan atau bekerja sama dengan influencer yang sudah dipercaya oleh audiens Anda. Mereka dapat membantu mempromosikan produk atau layanan Anda dengan cara yang terasa autentik bagi komunitas.
• Acara dan penjangkauan langsung: Di pasar tertentu, menghadiri pameran dagang industri, menyelenggarakan acara lokal, atau melakukan penjangkauan penjualan langsung dalam bahasa lokal mungkin efektif – terutama untuk penawaran B2B. Interaksi personal dapat sangat bermanfaat di pasar yang mengutamakan hubungan.

Mulailah dengan beberapa saluran yang paling sesuai dengan apa yang Anda pelajari tentang audiens. Kuncinya adalah menguji dan belajar – pantau saluran mana yang mendorong interaksi atau prospek, dan bersiaplah untuk fokus pada saluran yang berhasil (dan mengurangi saluran yang tidak berhasil). Strategi pemasaran Anda kemungkinan akan berkembang seiring dengan umpan balik nyata dari pasar.

(Kiat Pro: Manfaatkan perangkat AI untuk menyempurnakan konten pemasaran Anda untuk setiap lokal. Misalnya, Anda dapat menggunakan AI untuk membuat variasi salinan atau postingan media sosial yang disesuaikan dengan referensi budaya lokal. Pastikan penutur asli meninjau keakuratan dan nada konten ini sebelum menerbitkannya.)

Baca kisah sukses pelanggan kami untuk wawasan yang lebih baik

5. Tentukan Timeline dan Anggaran Anda

Peluncuran di pasar baru tidak harus mahal, tetapi membutuhkan perencanaan dan alokasi sumber daya yang cerdas. Tetapkan linimasa dengan tonggak-tonggak penting dan tetapkan anggaran yang realistis untuk peluncuran internasional Anda.

Beberapa kiat untuk merencanakan peluncuran Anda:

• Mulailah dengan fase percontohan: Alih-alih peluncuran nasional secara penuh di hari pertama, Anda bisa memulai dengan peluncuran terbatas atau fokus pada satu wilayah/kota untuk menguji coba. Pendekatan bertahap ini memungkinkan Anda mengumpulkan wawasan dan menyempurnakan strategi dengan risiko dan biaya yang lebih rendah.
• Alokasikan anggaran untuk lokalisasi: Satu hal yang tidak boleh Anda abaikan adalah lokalisasi. Ini termasuk menerjemahkan situs web dan materi pemasaran Anda, mengadaptasi produk Anda (misalnya mata uang, unit, istilah hukum) dengan kebutuhan lokal, dan mungkin merekrut dukungan atau konsultan lokal. Bahasa seringkali menjadi hambatan pertama bagi pelanggan baru, sehingga menghilangkannya dapat dengan cepat meningkatkan kepercayaan dan konversi. Menerjemahkan situs web Anda adalah salah satu langkah awal yang paling hemat biaya; hal ini segera membuat merek Anda dapat diakses oleh audiens yang lebih luas. Solusi modern (seperti MultiLipi ) memudahkan peluncuran situs web multibahasa yang dioptimalkan SEO dalam hitungan menit dengan terjemahan AI dan tinjauan manusia opsional. Ini berarti Anda dapat menghadirkan kehadiran online lokal yang profesional hampir seketika, tanpa pekerjaan teknis yang berat.
• Gunakan data untuk memandu keputusan anggaran: Saat Anda mulai memasarkan di wilayah baru, perhatikan metrik seperti trafik situs web, rasio konversi, dan biaya akuisisi pelanggan. Jika Anda melihat daya tarik positif (misalnya, kampanye tertentu menghasilkan ROI yang kuat atau satu wilayah menunjukkan permintaan yang sangat tinggi), Anda dapat membenarkan investasi lebih lanjut di area tersebut. Di sisi lain, jika ada yang tidak berhasil, bersiaplah untuk mengalihkan anggaran Anda ke saluran atau taktik yang berbeda.
• Rencanakan logistik operasional lebih awal: Anggaran bukan hanya untuk pemasaran. Pastikan Anda memperhitungkan biaya operasional seperti pengiriman dan distribusi, pergudangan, staf lokal, perjalanan, atau biaya hukum. Sebaiknya siapkan infrastruktur operasional yang dibutuhkan jauh sebelum peluncuran publik Anda. Misalnya, jika Anda membutuhkan entitas bisnis lokal atau harus mengintegrasikan sistem pembayaran lokal, masukkan hal tersebut ke dalam jadwal Anda. Keterlambatan di area ini dapat memengaruhi tanggal peluncuran Anda, jadi tetapkan pemilik dan tenggat waktu untuk setiap tugas operasional.

Templat Perencana GTM Internasional mencakup bagian untuk menguraikan tugas-tugas pelokalan dan peluncuran Anda. Gunakan templat ini untuk memetakan komponen situs web atau produk Anda yang akan dilokalkan, siapa yang bertanggung jawab atas setiap tugas, dan kapan tugas-tugas tersebut harus diselesaikan. Dengan memvisualisasikan linimasa sebelumnya, Anda dapat memastikan semua tim (produk, pemasaran, penjualan, dukungan) tetap terkoordinasi untuk peluncuran yang lancar.

6. Memantau, Mempelajari, dan Beradaptasi

Setelah Anda menjalankan peluncuran, pekerjaan belum selesai – malah, baru saja dimulai. Pertumbuhan internasional yang sukses adalah proses yang berulang. Pantau metrik kinerja Anda dengan cermat dan kumpulkan umpan balik dari pelanggan nyata di pasar baru, lalu gunakan wawasan tersebut untuk terus menyempurnakan pendekatan Anda.

Tindakan utama setelah peluncuran:

• Lacak KPI dan tujuan Anda: Ukur kinerja Anda terhadap target yang telah ditetapkan (misalnya pendapatan dari pasar baru, jumlah pelanggan baru, pangsa pasar yang dicapai). Perhatikan juga indikator utama seperti lalu lintas situs web lokal, interaksi di media sosial lokal, dan rasio konversi di situs atau aplikasi terjemahan Anda.
• Dengarkan masukan pelanggan: Perhatikan ulasan, tiket dukungan pelanggan, dan komentar media sosial dari pengguna internasional baru Anda. Apakah ada masalah atau permintaan yang berulang? Umpan balik dapat mengungkapkan apakah produk Anda memerlukan sedikit perubahan, apakah jam/metode layanan pelanggan Anda memadai, atau apakah pesan pemasaran Anda efektif. Umpan balik lokal ini sangat berharga untuk membuat penawaran Anda lebih menarik.
• Sempurnakan strategi Anda secara berulang: Gunakan data dan masukan untuk menyesuaikan taktik Anda. Mungkin Anda akan menemukan bahwa satu saluran pemasaran jauh lebih unggul daripada yang lain dan harus menjadi fokus utama Anda. Atau mungkin pesan awal Anda tidak berhasil dan Anda perlu memposisikan ulang proposisi nilai di pasar tersebut. Anggap 6-12 bulan pertama sebagai periode pembelajaran. Bersiaplah untuk melakukan iterasi pada segala hal – mulai dari materi iklan dan halaman arahan hingga harga atau fitur – agar lebih sesuai dengan kebutuhan lokal. Penyesuaian yang gesit akan meningkatkan kesuksesan Anda seiring waktu.
• Tingkatkan apa yang berhasil: Ketika Anda mengidentifikasi strategi yang berhasil, tingkatkan strategi tersebut. Tingkatkan investasi pada kampanye atau saluran yang memberikan hasil. Dokumentasikan juga taktik yang berhasil ini; taktik ini dapat menjadi panduan untuk memasuki pasar di masa mendatang atau memperluas jangkauan di pasar yang ada. Sebaliknya, jangan takut untuk menghentikan upaya yang secara konsisten berkinerja buruk, untuk pemahaman yang lebih baik. Baca ROI pada aset multibahasa. Sini

Ingatlah bahwa strategi go-to-market internasional bukanlah rencana "atur lalu lupakan". Pasar global bersifat dinamis – preferensi pelanggan, kondisi ekonomi, atau lanskap persaingan dapat berubah. Dengan tetap berbasis data dan adaptif, Anda akan mampu mengatasi tantangan dan memanfaatkan peluang baru di pasar target Anda.

Memulai Paket GTM Anda (Perencana Gratis)

Rencana ekspansi internasional Anda tidak perlu sempurna sejak awal. Rencana tersebut hanya perlu cukup jelas untuk memandu tim Anda, membantu Anda menghindari kesalahan umum, dan menyediakan fondasi untuk dikembangkan seiring Anda mempelajari pasar lebih lanjut. Di sinilah peran perencana kami. Dengan menggunakan templat Perencana GTM Internasional dan panduan di atas, Anda dapat mengembangkan strategi ekspansi yang komprehensif dalam waktu singkat.

Gandakan perencana dan isi setiap bagian yang telah kita bahas – mulai dari menetapkan tujuan dan riset pasar hingga memetakan linimasa lokalisasi dan peluncuran. Pada akhirnya, Anda akan memiliki rencana pemasaran yang dirancang khusus untuk negara atau wilayah pilihan Anda.

Berekspansi secara global memang sebuah tantangan, tetapi Anda tidak harus melakukannya sendirian. Ketika Anda siap membuat situs web Anda benar-benar menarik bagi audiens baru Anda, MultiLipi hadir untuk mendukung Anda dalam langkah tersebut. Dengan MultiLipi, Anda dapat langsung menerjemahkan situs web Anda ke lebih dari 120 bahasa dan memastikan semua konten multibahasa Anda dioptimalkan untuk SEO sejak awal. Dengan demikian, kesan pertama merek Anda di pasar mana pun akan disampaikan dalam bahasa pengunjung, cepat, dan ramah mesin pencari.

Mulailah perjalanan multibahasa Anda dengan memantau jumlah kata situs web Anda dan pengoptimalan SEO dengan alat praktis ini: periksa jumlah kata Sini dan melacak optimasi SEO Sini .

Mulai menggunakan MultiLipi secara gratis dan lihat seberapa cepat Anda dapat meluncurkan situs web multibahasa yang dioptimalkan secara global untuk melengkapi strategi GTM internasional Anda. Semoga pertumbuhan global Anda di tahun 2025 dan seterusnya!